销售英雄大会

      课程大纲

§       结果---行为---观念之间的关系

§       新思维、心力量

§       以体验活动深刻感知自我巨大的力量，唤醒心中的巨人

§       你的心态平衡吗？

§       愤怒的心让人失去理智

§       恐惧的心是黑色的

§       角色不平等心态

§       要有起码的容量

§       重整人生价值价系，体验高绩效人生

§       培养员工的责任感，激发感恩的心态，建立成功的人生价值体系

§       突破心理障碍，拆除自我设限，快速突破生活各方面的瓶颈。

§       生活中的问题，证明你还活着；企业中有问题，证明你有存在的价值

§       任何事情都没有定义，除非你给它下了定义

§       不在乎失去什么，在乎拥有什么

§       所有最好的都是为我准备的

§       发现问题时解决问题还是抱怨问题

§       充满激情，提升对未来工作、生活的强烈竞争意识，提升紧迫感，培养吃苦耐劳，敢于挑战、不断进取的精神，学会自我激励与激励他人，不畏惧任何拒绝、挫折和打击。同时使这种活力和热情长久的维持。

§       在有效沟通的基础上，提高合作精神，清除同事、上级、下属等之间的隔阂，多一些理解和认同，热爱同事，愿意为团队和同事多付出，不计得失做好每件小事情，工作全情投入，认真、负责，一次成功。

§       销售新认知

§       脑力风暴 

§       我们离专业化销售有多远？

§       客户的产品需求状态？

§       信任的关键点：销售最稀缺因素的内在动因与建立方法

§       价值等式：客户决策的主标尺

§       情绪动能：推动销售的看不见的手

§       能力判断

§       案例分析：榜样的力量

§       新形势下的营销人员价值主张

§       流程、工具、资讯… … 

§       讨论：我们跟榜样学什么？

§       准备进行时

§       创造良好的第一印象，以形成最融洽的客户关系

§       如何成功约见？

§       设计有亮点的开场白

§       讨论：开场白举例

§       不明确型—四大类问题

§       半明确型—三阶沟通法

§       完全明确型

§       剧本设计：沟通技巧之问题库的建立与使用

§       现场示范、演练：专业问话技巧

§       介绍公式 、步骤：如何实现特色与利益的转化，使客户认识到物超所值

§       销售热钮

§       经典案例分享 

§       演练：卖点包装

§       认识、策略、预防 

§       异议解除的有效步骤

§       常见异议与应对方法

§       实战演练

§       练习：**产品买卖谈判演练

§       中国式谈判的盲点

§       商业谈判的意义

§       谈判策略

§       开局策略

§       中期策略

§       后期策略

§       测试与学员练习

§       重中之重：关于人的研究

§       谈判圣经

§       致力于降低对对方谈判结果的期待

§       练习：残局妙解

§       如何成交，促的心、形、法… …

§       要求成交的技巧

§       要求成交的经典方法

本年度最具前景的投资！

备注：以上内容为初步课程介绍，具体讲义内容讲师可能会进一步调整。